靠资本驱动能走多远 撞脸营销 乱象 猿辅导 无余400持证教员 (靠资本驱动能赚钱吗)

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• 猿辅导“撞脸营销”乱象：无余400持证教员，靠资本驱动能走多远
• 高途课堂和猿辅导哪一个好 哪个受欢迎
• 高途课堂和猿辅导选哪个
• 高途课堂简介
• 猿辅导引见
• 如何收费支付一对一精品课
• 高三辅导班哪个机构最好

猿辅导“撞脸营销”乱象：无余400持证教员，靠资本驱动能走多远

文：陈茜

ID：BMR2004

继消息流广告中“教员”表演者“撞脸”四家机构后，猿辅导再遇信赖危机。

假设拿证只是期间疑问，可以随着教员资历证考试复原反常而取得，然而，从“广告乌龙”到资历证疑问，能否暴显露在线教育平台扩张中，偏离教书育人实质，逐利性更强疑问值得探讨。

在资本裹挟之下，在线教育机构究竟是应用技术拓展了服务边界，满足了更多孩子的学习需求，还是更多在利益驱使下，始终贩卖焦虑，形成内卷，将缺乏价值观疏导的教学常识兜售给孩子？

2021年1月18日，中央纪委国度监委网站颁布名为《资本漩涡下的在线教育》的文章，直指在线教育适度资本化，营销众多，监管难疑问，对头部在线教育平台的营销行为“点名”。

1月21日，《黑暗天报》一篇以《在线教育须要以人为本而非以资为本》为题的文章指出，适度融资的在线教育机构不得不先思考资金的保值和增值，思考经营环节中的盈利，教育与培训的内容、品质则变得越来越有关紧要。

资本是把双刃剑。曾经实现10轮融资，累计融资额超53亿美元，估值到达170亿美元的猿辅导，在无法快速脚步的状况下，能否完结“烧钱” 肥壮 开展，同时让平台上的在校生也 肥壮 生长呢？

授课教员“无证上岗”？

近日，在猿辅导一则消息流视频广告中，一位自称“做了一辈子小学数学教员”的中年女性，在高途课堂的广告中，又成了一名“教了40年英语”的教员，在作业帮、清北网校广告视频中依然是这位“教员”。

假设将广告中的“教员”当成演员，一人身饰多角本无可非议，然而由于教育机构中教员的资质和才干是建立品牌信赖度的外围，如此“串场”，让品牌公信力打折。

张华所在的公司旗下有不少是儿童演员，正合乎在线教育平台的营销需求。

他觉得，在线教育在疫情之后猛然崛起，广告需求暴增，“之前基本就不大，儿童演员多是拍一些TVC广告” 。

小演员们拍摄的剧情类视频广告，基本上都投放在短视频平台，也有一些是平面广告。

张华曾经与为猿辅导拍摄广告的制片方协作过，事先他们要求提供的演员不能在同类教育平台拍，张华直言，“作为一个演员经纪公司，无法能只接你的活，不接他人的活，而且你的费用又不高，不只是我不赞同，家长和孩子也不赞同。”

在这种状况下，就容易出现同一演员在不同教育品牌出镜的现象。

直到目前，张华公司的小演员就参与多家教育机构平面广告的拍摄。

张华解释，每一个甲方有很多组，不同组都在去做这个事件，有的组或者会保持独家，有的或者就斗争了。

与猿辅导资助冬奥会，以及在央视、卫视综艺、电梯、公交站牌等品牌广告投入相比，短视频类效果广告的投入或者是“小巫见大巫”。

据相关报道，2020年上半年，猿辅导在央视、卫视综艺、电梯等品牌类投放综合高达10亿元；暑期两个月，在抖音、微信等效果类投放25亿元；其旗下品牌斑马AI课投放十几亿元。

关于在线教育的广告营销乱象还不止于此。

依据《广告法》第三十八条规则，“不得应用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。

”然而不少在线教育平台围绕“代言人”定义的含糊地带，选用未成年人出演各类广告。

张华公司旗下的小演员大都在10岁以下，曾经给猿辅导拍摄视频广告的小演员只要6岁。

关于《广告法》的这则规则，张华示意，咱们专业是做选角演员，给制片方提供演员，至于制片方怎样去和甲方及媒体沟通，是制片方的事件。

这类用未成年人拍摄的广告能否违犯《广告法》？

只管有些教育品牌把“代言人”改名为“体验官”这类的说法，然而赵霸占剖析，实践上仍是广告代言兽性质。

猿辅导只管并未指定某一位童星是其品牌代言人，然而，少量广告内容都有儿童介入拍摄。

在这一“灰色地带”，在线教育的商业化运作，正在经过未成年小演员给更多小好友和家长带来焦虑和攀比——“看别的小好友都报名了，你也要给我报。”

俞勇指出，广告投入遵照边沿效益递减法令。

随着广告次数参与，影响削弱，甚至发生“负成效”，引发受众厌烦心情。

在俞勇看来，猿辅导成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官网在线教育服务资助商更像是炒作。

“教育行业要拿教学效果做背书，不能靠商业炒作，否则都是‘一地鸡毛’。

”

大肆营销成为在线教育行业的常态，资本绑架下，对流量转化的高需求使得品牌竞争成为广告费的竞争。

据统计，跟谁学、网易有道等上市公司2020年三季度开售和营销费用占总支出的100%以上，都是在大把“烧钱”。

此前猿辅导相关人士曾示意，融资关键还是用于打磨产品，提高服务、技术方面，这些都属于隐构老本，这局部的投入还要高出显性的广告老本。

在营销老本和教学老本都居高不下的状况下，“烧钱”不止的猿辅导想讲“流血上市”的资本故事？

“无证上岗”不是疫情的“锅”

近日有媒体披露，截至目前，猿辅导领有教员资历证的教员共359名，少数教员常年“无证授课”，涉嫌违犯教育部等部门颁布的《关于规范校内线上培训的实施意见》中的相关规则。

从猿辅导APP可见，确实存在一些教员尚无资历证消息。

也有些显示考试已经过，期待证书发放，有些则显示教员资历证考试中，并已经过口试。

关于有些授课教员尚无资历证的状况，猿辅导客服示意，2020年由于疫情造成教员资历证考试敞开，有些教员曾经实现备案，在考试复原后会及时降级。

证件上行后后盾须要查看，经事先会第一期间上行相关消息。

由于疫情影响，人社部等七部门在2020年出台了“先上岗，再考试”的政策，但此政策是针对高校毕业生的，且在未取得职业资历之前只能从事辅佐性上班。

可见，因疫情要素没有拿到资历证的说法很难站住脚。

王兴示意，无证上岗此前在教育培训机构很广泛。

很多教育机构的教员都是先上岗之后组团上来报名考据。

然而从2019年下半年就开局严查无证上岗了。

疫情曾经过去，也不允许先上岗后取证了。

2019年7月，教育部等六部门印发《关于规范校内线上培训的实施意见》，明白规则一切教员需持教员资历证上岗，并且要在培训平台和课程界面的清楚位置公示培训人员姓名、照片和教员资历证等消息。

俞勇示意，目前，国度对线上和线下教育的教员要求是一样的，肯定有教育资历证才干上岗。

这是国度规则的。

但猿辅导对外宣称，旗下产品猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算及斑马AI课5款APP用户加总去重后统计，全国累计用户打破4亿。

其中，一个用户指一个设施惟一ID，并且领有超400万正价课付费用户。

猿辅导的授课形式驳回双师形式，“大班直播，小班辅导”，一名主讲教员直播授课，后续由辅导教员担任答疑解说、修改作业等。

据了解，同为直播大班课赛道，跟谁学在披露的2020年第三季度时对当地下称，平均班容量从去年的1400人升至2800人。

只管，直播大班课有其规模化长处，一次性直播可上千名学员同时上课。

然而，400万用户与三百多持证教员数量或仍难以婚配。

关于课后辅导的班级容量，猿辅导客服示意，目前特训班一班50人左右，系统班一班30人左右。

问及猿辅导目前在职授课教员数量，客服示意无法给出，并称教员都有扎实学科素养以及丰盛教学阅历，入职后有系统培训。

名校不等于名师

猿辅导的短视频广告中，经常以清华、北小名校毕业教员做背书。

在对外宣传中，也称授课教员均是具有多年教学阅历的精英教员或是毕业于985、211 等海外外名校的一线名师。

猿辅导客服示意，本迷信历在教员中属于普通水平。

从猿辅导的招聘授课教员消息上可以看到，“本科及以上学历，相关专业优先，双一流院校优先”，双一流并非强迫条件。

俞勇以为，名校毕业的在校生不等于名师。

要成为名师，第一步是成为一个合格的教员，除了有证，还要经过系统培训，了解教学和在校生心思特征需求。

第二步，要成为低劣的教员，在耐烦和精心辅导下，很多孩子取得不错的效果和长足提高，这至少须要3到5年锻炼。

第三步，要成为名师，不只能自己代课，还能培训教员，在学术方面有奉献，这须要摸爬滚打10年以上。

资历证是门槛，名校是光环，这些并不代表真正的素质和才干。

关于K12阶段的在校生来说，授课教员并不只仅要教常识，提分数，还应该承当价值观疏导的责任。

在线平台对教员授课内容有规则，然而人民教员应具有的价值观则很难有解放。

在猿辅导平台上，一位初中语文教员是北大硕士，曾取得北大国度奖学金，北大低劣毕业生名称。

这样一位学霸在课堂上，一边让在校生猜自己荣获的奖学金金额，一边称 “书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中有票子”。

毕业于名校的教员履历光鲜，只管用这种方式是为了激励大家好好学习，然而，间接把学习目的引向“票子”未免显得过于功利，特意对刚上初一的孩子来说。

俞勇指出，每个行业都有每个行业的外围按钮，不是一切的人进了教培教育行业都能把握按钮，这里跟情怀、基因和品德底线都有相关。

俞勇以为，进入教育赛道要像食品医药行业一样有准入制，这是相关国计民生的小事。

未来中国须要有格式、有目光、有国际视线和有介入国际事业才干的接班人来帮咱们掌舵。

“在资本驱动下能打造这样的在校生吗？”

在中央纪委国度监委网站一文《资本漩涡下的在线教育》指出，教育是国之大计、党之大计。

对校外培训机构提供的在线教育要增强疏导和监管，催促校内线上培训机构更好落实党和国度的教育方针。

俞勇以为，在K9阶段的在校生须要的是共性化、针对性训练，大班课教学适宜于成人教育和有自学才干的高中生。

“从短线的角度看，是看到在校生效果的优化，从久远的角度，教员应该给孩子一把万能钥匙，启迪孩子的智慧，关上心门和视线，加大在校生的格式，这才是低劣教员的引领作用。

”

家长揭发退费难，资本看好独角兽

除了营销乱象、教员资质疑问，在服务上，猿辅导也屡遭揭发。

在黑猫揭发平台，有不少生产者反映猿辅导课程资料发货难、退费难疑问。

其中，有在校生家长反映，试课之前承诺不适宜可退款或调班，但实践上要求退款后，无法退全款。

关于退款难疑问，猿辅导客服示意，系统班第二天开课前允许退费，特训班开课后则无法退费。

猿辅导网课驳回双师直播形式，每班装备一名讲师及多名辅导员，主讲教员讲课，辅导教员催促学习+修改作业等。

关于在校生来说，只试听一节课，很美观出主讲教员能否适宜自己。

这也引发预付费制度带来的退费难疑问。

面对同质化的辅导品牌，假设退费制度不够友好，也将影响家长的决策。

只管曾经位于头部，在强烈的竞争中，猿辅导还未真正上岸。

由于在线大班直播领有较好的盈利形式和财务模型，毛利率可以到达50%-70%，所以备受资本追捧。

然而这样的高毛利也架住获客老本。

新西方教育 科技 个人董事长俞敏洪在2020年11月时示意，现阶段获客老本简直占到在校生所缴学费的50%。

在高老本背景下，“在线教育续班率到达80%是‘生死线’，低于这个比例活不了” 。

猿辅导在线教育公司联结开创人帅科曾泄漏，猿辅导中小学网课的续报率在75%左右，下一个指标是到达“安保线”80%。

2020年12月，猿辅导实现3亿美元F轮融资，投资方为云锋基金。

这被以为是上市前的最后一轮融资。

《2020年中国在线教育网课市场白皮书暨2021年前瞻报告》显示，2020年猿辅导融资总额到达35亿美元，单笔融资之巨、融资总额之高均刷新了教育行业纪录，并以超400万正价课付费用户数领跑业内，位居行业第一梯队。

关于估量上市期间、获客老本，以及能否盈利等疑问，猿辅导方面并未回应。

疫情余波又起，线下教育又转线上。当传统教育机构经过OMO平台转型线上，学而思、新西方仰仗线下积攒再阵线上，关于纯线上教育平台来说，如何打造自己的外围竞争力？

俞勇示意，有低劣教员团队，有着良好的服务水温和教学内容，能给家长和在校生带来满意度的机构将 肥壮 地生活下去，靠在资本驱动下的广告营销来维持的机构，生命周期不会太长。

正如上述《黑暗天报》文章所指出的，原来靠课程产品开售取得报答的机构，无法与靠少量融资取得报答的机构在同一个市场中竞争，于是越来越多的在线教育机构也被挤压着寻求投资。

当越来越多的在线教育机构都有这种需求，在线教育机构的性质不得不出现变动：教育性越来越弱，资本色越来越强。

“过于以资为本，肯定淡化自身的教育特性；退出或违犯以人为本，包含在线教育机构在内的任何一家教育机构都不会走得久远。

”该文指出。

高途课堂和猿辅导哪一个好 哪个受欢迎

猿类辅导和高途课堂，仍有许多相似之处，两者都并重于各种学科的辅导。

我为大家找来了二者的比拟内容，快来看看吧。

高途课堂和猿辅导选哪个

猿类咨询机构的广告很多，置信你往常在网上和地铁站、商业中心等中央都能看到很多广告。

名人代言的规模不小。

猿类辅导不只实用于英语培训，也实用于中小学儿童的普通辅导。

语文、数学、化学等科目都有相应的辅导课程。

他们的范围很广，所以目前有少量的用户。

高途课堂也是一个在线机构，也触及到很多学科的常识点。

与高途课堂，相比，它关键以现场授课的方式启动教学。

教员来自很多名校，教学实力相对一流，上课也有很好的互动效果。

高途课堂的这个机构也驳回双师教育，每个教员都是国际名校的名师。

高途课堂的教学形式是基于小班制，有在线直播课和课后坚固辅导。

高途课堂简介

高途课堂已成为教育培训市场灵活的风向标，是畛域从业者和介入培训者的关键参考平台。

高途课堂优化了用户的选课效率、降落了机构的招生本钱。

高途课堂在国度首先倡议按成交付费的计费形式，解决了培训机构的广告投放，推翻了传统的广告计费形式。

猿辅导引见

猿辅导在线教育，公司旗下领有猿辅导网课、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品，努力于运用科技手腕，让全国在校生系统高效地实现学习闭环，更方便地失掉优质教育资源。

如何收费支付一对一精品课

间接在下方输入姓名+电话+年级，即可收费支付一对一名师提分课。

关于学习效果不好的在校生，想要经过自学来提高效果，提高效果还是比拟小的，关键是由于自己把握的基础原本就有限，自学环节中会遇到很多的难题，很多在校生会把期间都破费在解难题上，等到考试的时刻繁难题不会，难题也不会。

提高效果最好的方法是报一对一辅导班，经过辅导教员的协助，大家会高效的把握基础常识、提高效果，

上线上辅导班只要一台电脑，即可轻松搞定！

高三辅导班哪个机构最好

高三辅导班哪个机构最好如下：

1、高途

高途想必很多家长都据说过，上市教育公司，总部在北京，在线授课的方式，主讲+二讲双师教学，主讲在线直播授课，十分繁难。

不受期间和地区限度，二讲及时答疑解惑，这点很关键，就跟咱们孩子自己学习须要温习一样，加深印象，常识点把握更透彻！而且高途多少钱也比拟公平！

关键特征是1对1专属学习诊断，定制学习打算，了解孩子目前遇到的学习疑问，协助家长给孩子制订学习布局表，高效学习，查缺补漏，专项打破无余；包含高考升学指点，选科志愿解读！

2、猿辅导

猿辅导在线教育，世界教育科技行业估值最高的独角兽公司，目前估值超越155亿美元。

公司旗下领有猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品。

为用户提供网课、默认练习、难题解析等多元化的默认教育服务，协助在校生系统性、高效率的实现学习闭环。

学习方法

1、看好辅导机构的资质

教育是孩子永世的小事，家长对孩子的教育投入也是不余遗力，造成市场上教育培训竞争十分强烈，教学品质也是错落不齐。

所以这个时刻要选用大品牌的正轨辅导机构，有肯定的开展规模与教学品质，不论是教学水平还是服务品质都内行业内被认可和被证实，这对孩子的教育与生长更有保证。

2、选用师资力气雄厚的冲刺班

家长和在校生在筛选辅导机构时，肯定要关注教员的资质。

不只要名师，还要挑最适宜孩子的教员。

当初，很多辅导机构打着名师的旗帜大肆招生。

然而真正能够协助孩子优化效果的教员往往是最适宜孩子的教员，须要强调的正是，最适宜的教员才是最好的。