钻石真的稀有吗？从其前世今生探讨营销骗局的本质

我们首先来探讨一下钻石的本质。

在这之前，我们先来看一下它的前世今生。

钻石被广泛认为是最令人叹为观止的二十世纪营销欺诈，它成为了现代市场营销领域里一部教科书式的典范案例。

商品服务消费者仅代表一种基础观念，而商品教育消费者则代表着至高无上的成就。

01 钻石真的稀有么？

钻石问世后，在很长一段时期内，仅作为皇家与贵族炫耀财富的象征，其产地固定且产量极为有限。然而，到了十九世纪后期，这一局面发生了翻天覆地的变化，因为南非竟然奇迹般地发现了一座蕴藏丰富的钻石矿，其产量高达数千万克拉。

情况变得严重了，那些投资钻石的商人们完全愣住了。若这些钻石流入市场，钻石的价值无疑会大幅降低。因此，一位名叫罗兹的英国商人在1888年创立了赫赫有名的戴比尔斯公司，从此，钻石的营销活动揭开了其长达一个世纪的序幕。

戴比尔斯毅然决然地购入了该钻石矿的全部股份，继而在钻石的产量上实施了谨慎的管理，从而独占了钻石供应市场。在巅峰时期，戴比尔斯占据了市场交易量的高达90%。

若购买者意图转售钻石，钻石市场的价格体系将面临崩塌的风险，因此，为了维持价格稳定，不仅需要吸引更多买家，同时还要采取措施防止钻石的出售行为。

这怎么可能呢？然而，本领高强的戴比尔斯却实现了这一壮举。这个前所未有的难题的破解，竟然催生出了世上最无耻的搭配，那就是将爱情与钻石紧密相连。

因为，钻石 = 美好 + 永恒；

而爱情 = 美好 + 永恒；

所以，钻石 = 爱情。

02 钻石=爱情？那是广告

自1938年起，戴比尔斯的实际掌权者奥本海默家族投入了大量的广告资金，着手塑造所谓的钻石文化。他们宣扬，坚硬的钻石代表着永恒不变的忠贞爱情，并且认为唯有钻石，才成为了全球范围内普遍认可的订婚信物。

通过各式各样的广告手段，广泛传播了钻石与美好爱情的紧密关系。在婚纱照中，新娘身着绚丽的婚纱，面带满足的微笑，而她手上的钻石戒指则耀眼夺目，让人目不转睛。

1950年，戴比尔斯公司大胆推出了极具冲击力的广告口号——“钻石恒久远，一颗永流传”——这一理念深入人心。借助这一营销策略，戴比尔斯公司实现了多方面的利益。

男性普遍认为，只有更大更璀璨的钻石才能充分传达他们炽烈的爱意；在热恋中的男性，为了心爱的女人，愿意付出一切，购买钻石的代价远低于牺牲生命。

女性普遍认为钻石是表达爱意的必备之物，而你却连一颗钻石都舍不得购买，竟然还敢口出爱意。难道你以为我重视的是钻石吗？实则我关注的是你是否愿意为我付出！

钻石象征着永恒的爱情，若将其出售，无疑是对于神圣爱情的极大亵渎。除非与前任关系极端恶劣，否则鲜少有人会出售前夫赠送的钻戒。即便有人愿意购买，那也是出于对个人爱情的珍视，而非对我而言的任何价值。

正因为这样，尽管至今已有五亿克拉的钻石被开采出来，但在总体上仍然呈现供不应求的状态，价格持续攀升，这是因为只有戴比尔斯公司才有权销售钻石。

“钻石恒久远，一颗永流传”的广告

03 营销反控市场

你难道以为戴比尔斯的营销活动仅限于此吗？这显然是对其能力的低估。实际上，戴比尔斯能够根据市场动态调整其营销策略，并且还能通过有效的营销手段对市场进行反向操控。

在二十世纪八十年代，苏联揭露了一处规模更庞大的钻石矿藏，随之而来的是市场上涌现出大量碎钻。这一发现让戴比尔斯公司惊恐不已，以至于他们感到极度不安，于是迅速与苏联达成了一项价格合作协议。

04 研究女人心理到登峰造极

为了维持钻石的价值，商家们巧妙地调整了宣传策略，突出碎钻同样尊贵，即便是小钻石也象征着崇高的爱情。钻石的珍贵之处不在于其体积大小，而在于其工艺和切割工艺，因此他们制定了一系列行业标准，这些均属于戴比尔斯的营销手段。现在，当你站在柜台前，听到服务员向你抛出诸如净度4C等术语时，她们与那些夸大其词的售楼小姐并无二致。

不久之后，钻石完全征服了社会底层，那些大颗优质的钻石被出售给了富裕阶层，而那些零散的小颗则被售予了贫困人群。

你以为营销到这个高度就可以了吧？

远没有！

戴比尔斯对女性心理的洞察已达到极致，其研究成果表明，面对钻石这类奢侈品，女性的心理状态呈现出复杂且矛盾的特点。

她们对饰品拥有与生俱来的渴望，然而，另一方面，她们又觉得主动索求可能会引发内心的愧疚。因此，在八十年代，戴比尔斯的广告开始着重强调，钻戒应当与惊喜相融合。

男子悄无声息地购置了一枚钻戒，在精心挑选的时机突然赠予，以此方式尽可能减轻女性内心的纠结。她们在得到钻戒后，一方面沉浸在无比的喜悦之中，另一方面也得以保留那份女性的纯真。

对女性的研究已深入至此，实在让人不得不佩服。即便是掌握戴比尔斯40%股份的奥本海默家族，也不禁发出由衷的感慨：“感谢上苍，不仅赐予了我们钻石，还赋予了女性独特的魅力。”

多年来钻石是最大的消费骗局，钻石逐渐将消费它的人们束缚其中。你以为女性所珍视的仅仅是钻石本身吗？非也，她们更看重的是你愿意牺牲三个月的薪水，甚至冒着年轻时就可能因过度劳累而丧命的风险，为她换得的一件爱情的象征。

若你手持本文，向未嫁之女友严肃地提出购买钻戒实为愚蠢之举，此举无疑更显愚蠢。只因她只需凝视你的双眸，轻声一句：“确实如此，但这难道不能为你我的一次傻气而破例？”便能令你无言以对。

阅读完所有营销学著作的收获，远不及深刻领悟戴比尔斯钻石营销案例所能带来的影响巨大。消费者是否需要培养？答案是否定的，消费者实际上更需接受教育。

将某种商品推崇至文化的境界，乃至将其视为一种习俗，随之而来的便是类似宗教信徒那般的狂热与虔诚。然而，我们往往忽视了这样一个事实：钻石，除了其表面所展现的璀璨夺目、永恒不变，实则隐藏着阴暗与血腥的另一面。

05 血染非洲

戴比尔斯因钻石而获得了丰厚的收益，然而，这些财富却给非洲辽阔的土地带来了沉重的痛苦。

这并非戴比尔斯公司的过失，而是那些军阀为了争夺钻石的采掘与掌控权，引发了残酷至极的内战。以莱昂纳多为主演的电影《血钻》，正是在这样的历史背景下拍摄的。

电影《血钻》剧照

安哥拉与塞拉利昂因钻石资源而陷入内战，这两国堪称此类冲突的典型代表。至今，我仍能清晰地回想起高三那个午后，当我阅读有关塞拉利昂内战的报道时，那种令人毛骨悚然的不安与恐惧感。

塞拉利昂地区钻石资源丰富，然而，这背后的高额利润却吸引了叛军首领福迪·桑科与利比里亚的军事强人查尔斯·泰勒联手创建了革命联合阵线。桑科借助军队的力量压迫民众，掠夺钻石，同时，他依靠钻石销售所得的资金购置军火，以此维持军队的供应。

十三岁的塞拉利昂少年伊斯梅尔·比亚，不幸成为娃娃军的成员，沦为了杀人工具。然而，在获救之后，他拿起笔，创作了《长路漫漫》一书，详细记录了那场惨绝人寰、震惊世界的人类战争。

自1991年起，塞拉利昂陷入内战，这场冲突持续了长达十一年之久，导致五万人丧生，全国三分之一的民众被迫背井离乡。该国开采的钻石钻石是最大的消费骗局，本应是恋人间的订婚信物，却染上了非洲人民的无尽血泪。

令人费解的是，戴比尔斯公司竟然也加入了和平的呼声，并于2001年签署了《金伯利进程协议》，强烈建议全球各国不要购买来自战乱地区的钻石，因为这种行为只会加剧对钻石的激烈争夺。

几位钻石商人竟然转而关注起全球和平，这一转变背后的原因显而易见，他们虽能左右消费者，但对军阀却无能为力。若军阀大规模抛售钻石，必将导致市场混乱。因此，必须切断他们的销售途径，以确保戴比尔斯对钻石市场的稳固掌控。

是的，这个世界就是这么荒诞。

06 钻石不过是 100% 矫情的碳

钻石的构成元素仅是碳，而碳元素在自然界中极为丰富。无论是人造金刚石还是天然钻石，其本质并无太大差异。然而，若期望通过投资钻石来实现保值，实属不易。市面上对于二手钻石的需求寥寥无几，消费者只能以极低的价格将其转卖给珠宝商。尽管如此，人们仍然无法抑制对钻石的狂热追求。

2011年，南非副总统莫特兰蒂在接受央视采访时发表了一番言论：“钻石不过是人们虚荣心的产物，本质上不过是碳元素。其价格上涨并非因为钻石资源即将枯竭，而是由于市场上供不应求的人为因素所致。”

我似乎能够预想，若一个男人向自己的妻子详述有关钻石的一切，妻子很可能会带着一丝幽怨轻声问道：“既然你已经向我展示了这些，那么是不是意味着你不再打算为我购买钻石了？”

男人必定会迅速地摇动头部，语气坚决地回应：“那怎么可能，购买是必须的，我打算买一个更大的，这不过是向你表达一下我的想法而已。”

你看，这个世界，就是这么荒谬。