杭州隐秘创业大亨徐俊：从海蜜全球购到game.com的亿万域名传奇
帝都的互联网创业者常受媒体追捧，而身处杭州的徐俊却很少接受媒体采访。不过，你能从以下几个事实中察觉到他的“隐秘”身影：
海蜜全球购于 2014 年 9 月创立。它一开始便获得了 1500 万的天使投资。
cn 金名网的创立者，该网站全年的交易额接近 10 亿，并且成为了全球最大的域名交易平台。
多麦是 CPS 广告交易平台的创立者，该平台在全年为京东、唯品会等 B2C 商城带来了 40 多亿的销售额。
贝贝网有天使投资人，在 2015 年 1 月已经获取了 C 轮一亿美金的风险投资。
game.com 这个域名有持有者，据悉该域名的价值达到上亿美元，并且它是全球至少排在前三的顶级域名。
徐俊实际上不参与旗下几个项目的日常管理工作。就如同他投资贝贝网那样，他所扮演的角色更像是一个天使投资人。
确定好方向，接着找到最为合适的负责人，之后制定出优良的激励制度，最后放手让负责人去全面负责。
很多有能力的人都怀揣着梦想，就像我一样，徐俊表示，他希望能够提供一个平台，让有梦想的人去把梦想实现。
徐俊和陈瑞贵在杭州的九堡电子商务园拥有一个 MR.I 互联网创新孵化基地，从这里走出了刚拿到一亿美金的贝贝网。他表示，贝贝网的成功并非是偶然的，张良伦等四个创始人在背景、战略以及执行力方面都是极为强大的团队。
未来我期望拥有 10 个能够成功运转的项目，这是我的一个梦想，徐俊展现出了理想主义精神。
海蜜全球购是由他亲自负责的。徐俊觉得这个项目对他有着很大的价值。他说多麦现在只是一个中等规模的公司，他期望能够让公司整体提升一个层次，这也是他的梦想。
黑客联盟的大斑竹
2001 年下半年，徐俊开启了大学生涯。2000 年三大门户网站上市，受当时 Internet 热潮的影响，徐俊报考了浙江理工大学的网络技术专业。最为神奇的是，他进入学校后才得知，所谓的网络技术与我们现在的 Internet 毫无关联。这个网络技术被徐俊称作“钢铁是怎样炼成的”机械自动化专业，主要是解决“轧钢”问题，基本都在学习生产线上的一些公式，并且与物理、数学等打交道。
这个时候，国内每一所大学周边都开始有大量网吧涌现出来。上网在大学生中成为最时髦的消费行为，许多大学生开始接触网络游戏。有些大学生对所学专业不感兴趣，对未来感到十分迷茫，而徐俊抱着对网络世界的兴趣，也开始每天进出网吧。
徐俊并未沉迷于网络游戏。在一次偶然的情况下，他接触到了国内的黑客组织，随后开始运用各种网络工具进行黑客行为。凭借着自身的兴趣以及聪慧，他成为了国内四大黑客联盟之一的大斑竹。这段经历使他接触到了最前沿的互联网信息和技术应用，让他对互联网的应用属性有了比当时一般人更深刻的理解。
对于互联网应用层级的理解，徐俊开始发现一些生意机会。
大一下半学期伊始，徐俊开始承接社会上的建站以及域名方面的生意。每个月能获得数千元的收入温州手机域名是骗局吗，此情况让徐俊有着强烈的存在感与价值感。之后，当生意渐渐增多时，他便会把生意外包给其他人，从而开展一种作为中间平台的轻量级生意。
被逼退学走上创业
我的创业是被逼出来的。我不像比尔盖茨、戴尔、乔布斯那样是退学后创业的英雄。我只是觉得这个专业不是我所想要的，所以在考试的时候，我甚至拒绝参加。如果我在考试前突击一下，成绩肯定是能够过的。徐俊笑着说道。
徐俊经常性地不去参加考试，导致成绩经常挂科。到了 2003 年下半年，学校给他发了一个降级通知。
这给我带来了很大的压力。我清楚留级或者退学所意味着的事情。对于即将毕业的学生而言，根本没办法通过像校招那样的正常渠道去找到一份工作。徐俊说道。
过年回来之际，徐俊向父母表明要创业。当然，他不能以挂科而找不到工作作为理由。
父母一开始非常反对。徐俊只得灰溜溜地回到学校。不过很快情况有了转变。父亲告知徐俊，他把家里的一处房产卖掉了 10 万块。这 10 万块将作为创业的启动资金。在那个时候，创办公司需要的最低注册资本就是 10 万块。
2004 年 2 月 28 日，公司正式创立。起初开展一些基础业务，其中包括售卖域名空间、3721 网络实名以及进行网站建设等。在那一年的杭州，仿佛突然间涌现出了几百家与徐俊从事类似业务的网络公司，当时的竞争态势就如同如今的手游行业那般激烈。
7 月份时，徐俊的钱花完了。7 月份发工资那天是他的生日。那天他尝试了很多银行的取款机。他的目的是取出最后剩下的 50 块钱。后来他发现只有邮政储蓄的取款机支持小于 100 块面额的取款。
钱取出后，母亲给他打了个电话。他跟母亲讲自己很好。挂掉电话后，他哭了。对于一个还未毕业，首次遭遇创业失败的学生而言，这个结果难以承受。
第一次创业失败后，我开始特别注重风险控制。我认为创业不是赌博，而是一场长期的博弈。我不认同创业是孤注一掷，因为如果自己死了，就没有机会去拯救自己了。无论用什么办法，都要先让公司活下去，只要留得青山在，就不怕没柴烧。徐俊对此感触很深。
价值超1亿美金的Game.com域名持有人
2005 年 4 月，徐俊在杭州的莫干山路租了一个单间。这个单间的实际面积不到 15 平方米。它成为了徐俊人生路上的一个标志性地点。在这个单间里，徐俊开启了一个新的生意机会。
4 月开始到 6 月结束期间，徐俊每天早上 4 点起床。5 点钟睡觉，期间仅一天有间断。每天他只做一件事，那就是抢注域名。
温州人具有对生意机会独特的商业嗅觉，这种嗅觉使得徐俊一直对域名生意保持着较高的投入程度。域名抢注生意在这个时代独具特色。较早接触互联网的一部分人通过此生意积累了原始财富。其中著名投资人蔡文胜较为著名。奇虎刚刚花费 1 亿购买了 360.com。域名带来的财富，或许就是 40 岁的雷军对于风口的顿悟。
域名是徐俊身上的一个重要标识。他从单纯地进行域名抢注开始，接着进行域名投资的买入卖出操作，到 2008 年创立了 4.cn 金名网域名交易平台。徐俊在域名交易领域一直深耕细作，在行业内具有极高的知名度。
4.cn金名网14年的交易额已经接近10亿。
徐俊现在持有 game.com 域名，这是一件轰动行业的最新事件。行业内的资深人士分析认为，该域名的估值能够进入全球前三。
也许有那么一天，中国最大的游戏公司腾讯想要在全球范围内建立起影响力。在这种情况下，这个域名便能够发挥出它的价值。
卖水生意和淘金生意
中国早期的互联网存在一个极为重要的群体，那就是个人站长。在如今每个人都在使用的百度、淘宝的发展历程中，个人站长都发挥了不可小觑的关键作用。
徐俊是一位个人站长。大学期间，他一方面帮别人做网站，另一方面也会自己去做一些站点，比如下载站、音乐站、影视站等，总之只要是有流量的，他就会去做。
徐俊将建站称作淘金。许多人期望把网站做得极为庞大，以此获得丰厚的收益。在结识了数量众多的站长朋友之后，徐俊将目光从淘金转移到了卖水之上。
2005 年 7 月，徐俊创建了易特广告。易特广告专注于卖水业务。其主要模式是去寻找一些非常急需扩大流量和曝光度的网站广告主。接着整合站长资源。之后把广告投放到这些站长的网站上面去。通过这样的方式从中赚取利润差价。
行业内将这种业务称作广告联盟。亚马逊联盟、百度联盟、淘宝客，它们本质上所做的业务逻辑是类似的。即便时间已经过去了 10 年，在移动互联网时代，依然有很多公司在从事广告联盟的业务。
中国互联网在这个时候已开始展现出爆发的态势。媒体开始将互联网企业的创始人捧为创业英雄。资本市场每天都在追逐大量的概念。这些概念落地之后需要大量流量。对大流量的需求给易特的卖水业务带来了源源不断的广告收入。
2007 年到来之后，易特原本的广告业务变得稳定了。徐俊期望能够有一些新的进展和突破。
2007 年 8 月，他为易特找到了合伙人汪若飞与朱臻巍，他们都很优秀。汪若飞擅长市场策划，朱臻巍擅长技术。正是因为有了他们，易特公司目前仍运转良好。那时，在易特安排好主要负责人后，徐俊前往了北京。
帝都一直是中国互联网的中心阵地。从资源层面来看是这样，从思维层面来看也是如此。这是我当时的判断。我觉得自己有必要去感受和学习一下。徐俊这样讲。
徐俊怀着开拓思路和眼界的目的，最终加入了 58 同城，其职务是担任姚劲波的助理。那时的 58 仅有 30 多人，姚老板对大家讲，未来的 58 要达到 58 个人！如同马云一样，姚老板向员工描绘了未来的美好景象，并且还会给予员工期权等激励。在 58 同城上市之时，徐俊曾计算过，如果一直留在那里，他自己也应该会成为亿万富翁了。徐俊尊称姚劲波为姚老板。他称姚老板是他创业路上极为优秀的导师。如今，姚老板时常会给徐俊提供一些商业模式方面的指导。在采访过程中，徐俊接到了姚老板的电话，姚老板说他的老婆现在也在使用海蜜买东西，这表明姚老板对这个商业模式非常认可。
徐俊的人生中，58 和北京的经历只是一个小片段。他有过自己的创业经历，也创办了公司。他有着独特的眼光和想法。创业者这个称谓已经形成了一种惯性。他在 58 同城待到 10 月份后，还是决定回到杭州继续创业。
系统性的思考和尝试
回到杭州后，徐俊起初没有回到易特。他开始进行自己的内文展现关联定位广告。随后，他回到了易特并开始主持大局。
定位广告存在一些逻辑悖论和缺陷。用户在阅读内容时不希望被打扰。作为内容的运营方，对用户体验顾虑很大。同时，广告内容需要用户主动行为触发，实际的广告效果也并非特别理想。
在接下来的几年里，类似的思考和总结成为了常态。这些思考和总结为徐俊后来做新的项目提供了底层维度的理解。
在这个期间，徐俊对广告统计系统 ECLICK 进行了尝试。同时，他也尝试了互动行销。此外，他还尝试了软件广告联盟以及 KMEDIA 插件等。
2008年启动了4.cn金名网。
cn 金名网在 2014 年全年的交易额接近 10 亿。它已成为全球最大的域名交易平台。并且造就了数十位千万富翁级别的域名投资人。他表示，正是因为有这些人一路相伴共同成长，才有了如今的 4.CN。
2008 年徐俊与他人合伙创办了独立的 B2C 平台鞋子网，其网址为 Xiezi.com。
鞋子网已关闭。当时国内有好几家跟我们类似的产品。但截至目前，基本都已关闭得差不多了。乐淘网 CEO 毕胜当时说出了行业内一句如地震般的言论，即任何垂直电商都是一场骗局。徐俊表示，这句话的说法有些片面。总结来看，仅从独立鞋子电商的角度而言，在用户体验层面，无法给用户带来与众不同的购物体验；从定位认知的角度讲，在淘宝上能够买到鞋子这一认知已经十分强烈温州手机域名是骗局吗，独立鞋子电商难以对其进行改变。
失败的项目还有93游戏。
主要原因是缺少关键之人。我们的开发人员是从其他项目转过来的。当我们完成入门级作品时，行业的游戏水平已经远远超过我们。核心人才一直是我们这个行业的关键要素。徐俊称，我现在的主要事情之一就是找到合适的人。
实际上，现在徐俊的项目除了海蜜全球购之外，其他项目都是由事业部的负责人独立完成的。
刚开始创业的那几年，我只看重利益。给员工做培训时，也仅仅是进行专业知识方面的培训。所有的行动出发点都是公司的利益，以公司为中心。而如今，我是以员工为核心的。我创办了麦乐会和麦学院（后期徐俊从易特脱身，以多麦公司的名义开启新的项目）。只要是对员工有利的事情，我都会去做，将公司利益暂且放在一边。员工好了，自然就会努力工作，因为员工就是核心要素。”这是徐俊对管理层面的感悟。
徐俊称，当下选择项目时会从两个方面进行考量。其一，如果具备相关基因且拥有优势，那么就可以开展产业链较长的业务；其二，如果不具备很大的优势，他会选择做产业链短的项目，也就是那些离现金流相对较近的项目。
多麦全年做到40亿交易额
2011 年国内 B2C 发展极为火热。徐俊经过判断，认为 CPS 广告将会成为未来的趋势。基于此，他单独成立了一家名为多麦的广告公司，开始着手开展 CPS 业务的运营工作，而这项业务由周艳负责，周艳现在是海蜜项目的 COO。
去年多麦达成了 40 亿的交易额度。徐俊的眼光愈发精准了。
互联网广告能够实现两种不同类型的广告，其中一种是品牌广告，另一种是效果广告。
品牌广告的逻辑如下：用户看到广告后，能够产生对品牌的信任，或者使已有的信任得到提升，同时也能产生对品牌的好感，或者使已有的好感得到提升。央视的广告就是典型代表，一个品牌在央视播出之后，用户会觉得该品牌有实力，并且认为该品牌可信赖。互联网属于新兴事物。腾讯、百度、阿里巴巴的创始人都是草根出身。他们天然的基因不具备所谓的权威性。按照这个逻辑，起码在眼前这个阶段，这些不具备权威性的草根媒体无法为这些品牌背书。在未来，能成为品牌背书的媒体永远是少数。而国内的网站数量何止千万。
效果广告最终的落脚点必定是实际产生了多少消费。广告技术的发展让这些成为了可能。国内大多数网站都需要做效果广告。除了百度之外，去年腾讯和新浪微博也开始了效果广告的运营。CPS 广告属于效果广告的一种极致表现，并且也是未来的发展趋势。
海蜜为梦想而战
做海蜜之前徐俊已经不参与具体的项目管理。
他的角色类似于天使投资人。他期望能从各种不同的维度给项目提供一些建议。徐俊表示，4.cn 金名网以及多麦 cps 广告都在进行着良好的运作，这些方面不需要他投入精力。
多麦如今在杭州已是一家典型的中型公司。徐俊期望能找到一个契机，把多麦引领至一个全新的阶段。
徐俊讲述了自身的一段经历。2014 年 5 月，浙大 EMBA 组织前往美国访学。领队安排他们在奥特莱斯购物 3 小时，早上 9 点抵达纽约附近的 WOODBERRY。一直到晚上 9 点关门时，他们才恋恋不舍地离开。之后，同学们一直抱怨有很多东西没买。还有一次原本要去参观一个景点。同学们都一致要求放弃这个景点，然后去奥特莱斯补货。因为在奥特莱斯那边购物差价很大。例如，一个 COACH 的包包，在国内售价大概 2500 左右，而在奥特莱斯那边只要 79 美元。徐俊平时穿 TOMY 的衣服，一件毛衣在国内购买基本都要 1000 以上，在奥特莱斯那边只要 39 美金。像 CK、POLO 等也是这样，差价基本都在三四倍。所以大家觉得在奥特莱斯那里购物不是在花钱，而是感觉自己在省钱赚钱。
去年 8 月小孩放暑假，于是带她去了英国，在那呆了一个月。在英国期间买了很多当地的东西，回来时还扛回了一台咖啡机。这再次表明海外商品对我们具有诱惑力。
徐俊认为这个机会已经来了。
这个项目徐俊亲自操刀，为多麦，为徐俊自己成就一个大的梦想。
我认为自己具备电商基因，对这个领域有足够的理解，同时也拥有足够的资源来做这件事，33 岁的徐俊态度很坚定。